Почему техника продаж не срабатывает, пока не разобрался с мышлением о цене

Для кого это

Разговор с клиентом идёт нормально до одного конкретного момента - и там ломается. Голос садится, сам предлагаешь скидку, о которой не просили, торопишься закончить

Если пробовал техники продаж, вроде правильные, а в этой точке не работают - дело не в технике

Что внутри

Видео без камеры и без вебинарной комнаты. Моя история с числами: 325 000 рублей в запуск с правильным оффером - ноль продаж. Ещё ~100 000 в рекламу - снова ноль. Убрал деньги, стал писать бесплатный контент - пришло до 90 клиентов

Метод «4 позиции восприятия» на примере Kodak (сами изобрели цифровую камеру в 1975-м, сами похоронили, банкротство 2012-го) и на моей собственной ситуации со страхом называть цену

4 паузы - останавливаешь видео и письменно отвечаешь в PDF-воркбуке, который идёт в комплекте. Не устно «в уме» - рамка прячется в голове и не прячется на бумаге

Что получишь к концу

• Свой главный страх - позиция 1
• Что на самом деле важно клиенту, а не тебе - позиция 2
• В какой именно точке застреваешь со стороны - позиция 3
• Какая рамка мышления не даёт это увидеть - позиция 4

Плюс одно задание на неделю - конкретное действие, не абстрактное «поработай над этим»