Евгений Майоров - МетаРешение
Тот же вопрос, что я задаю на диагностике за 990 - только без меня и бесплатно. Я потратил 325 000 руб на курсы и получил 0 продаж. Потом полгода снимал рилсы по 500 просмотров и слил ещё около 100 000 руб в рекламу - тоже 0 клиентов. Курсы и реклама были ни при чём: я не мог увидеть свою ситуацию иначе, чем я её уже видел, и никакая новая фишка это не чинит.
Не бери сразу всё - "весь бизнес" не разберёшь за 15 минут. Бери одно конкретное решение
Запиши 3-5 предложений - ответ на вопрос "как я вижу эту ситуацию?"
Это твоя обычная точка зрения - та, из которой ты уже думал об этом сто раз. Просто зафиксируй её письменно, не в голове
Ситуация касается ещё кого-то - партнёра, клиента, сотрудника, инвестора. Мысленно встань на его место и запиши от первого лица, как видит эту же ситуацию ОН
Пиши не то, что тебе удобно про него думать, а то, что он БЫ сказал, если бы был честен
Представь консультанта со стороны, которому всё равно, чем закончится - он слышит только факты, без твоих эмоций и оправданий
Kevin Systrom и Mike Krieger в 2010 запустили Burbn - приложение для чек-инов вроде Foursquare, с играми и очками за геолокацию. Через три месяца у него было всего 100 пользователей. Их собственная позиция 1 говорила: "мы строим приложение для чек-инов, надо доделать игровые механики"
Вместо того чтобы упорствовать в своём видении, они посмотрели на данные как нейтральный наблюдатель - что люди РЕАЛЬНО делают в приложении, а не что должны были делать по замыслу. Люди почти не чекинились, зато активно делились фото. Они вырезали всё, кроме фотографий, и 6 октября 2010 запустили Instagram - 25 000 пользователей за первый день, миллион к середине декабря. Ничего гениального - просто взгляд на факты со стороны, а не из своей же головы
Источники: StartupArchive, ProductMonk
Самый редкий вопрос из всех, и самый ценный: "как выглядит моё МЫШЛЕНИЕ об этой ситуации, если смотреть на него со стороны? Какие у него ограничения?"
Здесь ты уже не разбираешь саму ситуацию - разбираешь свой способ на неё смотреть. Вот почему этот шаг самый неудобный из четырёх
Stewart Butterfield и команда Tiny Speck делали онлайн-игру Glitch. Игра не взлетела, и в 2012 её закрыли. Но пока делали игру, распределённая по городам команда собрала себе внутренний чат-инструмент для координации - и настолько к нему привыкла, что вернуться к обычной почте казалось немыслимым
Их позиция 1 была простой: "мы - игровая студия, игра провалилась, всё". Метапозиция - взгляд на собственное мышление со стороны - показала другое: их мышление было прибито к ярлыку "мы делаем игры", хотя ценность, которую они на самом деле создали, была не игрой. В 2013 они превратили внутренний инструмент в продукт под названием Slack. В 2021 Salesforce купил его почти за 28 миллиардов долларов. Без четвёртого шага они бы просто закрыли компанию, посчитав себя неудавшейся игровой студией
Источники: BuildingSlack, TechCrunch
Перечитай все четыре записи подряд. Ты увидишь разрыв - место, где твоя позиция 1 расходится с тем, что видно с позиции 2, 3 или 4. Обычно именно там и живёт решение, которое ты не мог принять неделями
Instagram и Slack - не история вдохновения. Основатели вышли из собственной единственной точки зрения на конкретную ситуацию, и это можно повторить руками, без гениальности
Ты выходишь не с моим советом, а со своим выводом - написанным твоей рукой, из четырёх разных углов. Не "тебе стоит уволить этого сотрудника" от коуча, а твоё собственное "я увидел, что мешает мне сам"
Но метод честно закрывает одну зафиксированную ситуацию за один присест. В реальности решений несколько, они переплетены, и поймать точное место, где ты сам себе противоречишь, в одиночку сложнее - слишком легко остаться в позиции 1, даже проходя все четыре шага
Именно это я ищу на диагностике: то самое место, где то, что ты решаешь, расходится с тем, как ты об этом на самом деле думаешь
Пройди короткую квалификацию на сайте - 5 вопросов, 3 минуты, тот же вопрос, что я задаю на диагностике, только без меня. Заберёшь PDF с разбором своей ситуации и увидишь, подходит ли тебе экспресс-диагностика за 990
Пройти квалификациюИскренне желаю тебе увидеть в своих четырёх записях больше, чем ты ожидал
